双十一电商大战背后:电梯媒体的引流作用堪称

来源: 未知 作者:admin 编辑:admin 2021-02-23 02:43

  2020年,注定是让人记忆深刻的一年,不仅有新冠疫情这样全球性的黑天鹅事件,也有外部经济环境的诡谲多变,所以今年的双十一不能只是各大电商平台的一家之事,更是检验中国消费市场是否真正复苏的关键节点。

  从刚刚结束的双十一可以看出,服装鞋帽、食品饮料、女装、母婴、手机数码、家居家装、美妆等品类是十一的主力品类,这一点从10月份陆续上刊的各类型广告不难发现。没错,双十一大战的第一场战役前期在各类流量媒体渠道已默默发酵。

  从品牌方到各大电商平台在各类流量渠道厮杀的过程中,不难发现如今的双十一在流量争夺中逐渐呈现多元化的特点,不仅互动形式增加,而且推荐更加智能化、趣味化。除了司空见惯的传统媒体、线上媒体、直播平台,还有以楼宇、公共交通、道闸、电梯等为主的户外广告渠道。

  众多的媒体渠道不仅投放、宣传形式迥异,也因为宣传方式和面向人群画像的不同而导致宣传效果存在较大差异性。但从大的方面来看,首先线上流量红利见顶,抑或说是线上流量太过庞杂导致流量抓取更为艰难,其次,线上流量垄断,百度、头条、微博、腾讯系、阿里系掌握了中国80%的线上流量,垄断导致价格高企,所以户外媒体尤其是下沉市场的户外流量媒体开始大行其道,特别是电梯媒体呈现出来的显著效果已经成为众多品牌方的全新选择。

  在这样的大势下,电梯广告渠道已成为双十一期间各类品牌商追逐线下流量的必争之地,就变得理所当然。

  吾德研究的《中国户外广告市场研究报告-发展篇》指出,未来楼宇电梯将成为户外广告第一场景。由于物业管理和覆盖用户等因素,现有楼宇并未完全商业化;新竣工的住宅逐年增长,电梯广告市场仍有较大增量空间。数字化的赋能,将提升电梯广告的视觉呈现、互动体验和效果监测等,为品牌主带来更好的效果。

  另据iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示,2018年,中国登记电梯数量已经突破600万,同时中国电梯广告市场规模达175亿元。预计到2021年,中国电梯广告市场规模将达339亿元,继续保持稳定增长态势。

  单纯基于中国楼宇的增量市场来判断电梯广告的价值或许有些偏颇,但电梯广告的独特特质依然有着更利好的品牌流通效果。

  与传统媒体及其他户外媒体类比,电梯广告与受众的生活圈结合较为紧密,是典型的日常暖场景,所以接受度和接触率都比较高;同时,鉴于相对密闭的环境,社区居民被动或主动接受电梯广告的意愿存在一定合理性;更重要的是,由于社区居民属性稳定,所以电梯媒体可以有效把握不同社区的差异性特征,实现“千人千面”的精准传播。

  而谈及当下国内的电梯媒体领域,避不开的一定是分众和新潮,他们以开拓者和挑战者的身份逐渐夯实了国内电梯媒体市场,也规范了该市场的竞争模式。但无论如何,作为一个增量市场,中国的电梯媒体领域不会只有一种模式。

  喜屏科技即是一个全新的入局者,仅用两年时间,便已羽翼渐丰,至今已融资近2亿元,投资方为真成投资、德同资本、广州日报、嘉实投资等明星资本。

  成立于2018年年初的喜屏科技是创新型智能物联网电梯广告媒体平台,与友商显而易见的区别在于,喜屏科技自成立之初就将眼光放在了三、四、五线下沉市场。

  并且打造了全新的商业模式:以智能社区宣传栏(电视屏+通知栏)的全新形式率先占领下沉市场的海量社区,喜屏的智慧宣传栏能起到的最大作用即是让物业在固定场景下及时、高效的为社区居民传递各类信息(公告通知),在提高各类信息送达率的同时也提高了社区物业的服务品质。

  商业模式吸引了受众只是一端的成果,而如何吸引广告主并实现端到端的高效传递,喜屏依靠的则是成本优势以及背后实打实的技术实力。

  喜屏依靠新型材料研发生产了AIOT-LED屏及LCD屏,且每块屏幕都能通过物联网连接,实现了线下广告线上投放,开创了电梯广告的电商化、标准化投放,大幅降低了广告成本。喜屏科技也推出了线元起”的标准化定价,击穿线下广告行业底价,超高性价比,满足了营销预算有限的中小企业需求。

  全新商业模式的可行性得到了充分验证,而在业务经营层面,喜屏同样开创了全新的玩法——代理商机制。

  喜屏的业务经营模式主要包括了自营和代理商两种,其中发展三四五线城市独家代理商是其当前更为重视的经营手段。

  在具体操作层面,喜屏对于每一个代理商都会给予非常务实的助力。喜屏会派出专业的渠道人员对当地社区进行大量的调研、排查、斡旋,帮助代理商快速进入社区铺设点位;其次,渠道人员还会通过各类招聘渠道,帮助代理商扩充团队人员,同时,在员工薪酬、考核、销售技巧培训等方面,不遗余力的为代理商提供规范化的执行策略。

  有代理商表示,喜屏的智慧物联网电梯广告让自己实现了从传统到创新的数字化转型,不仅完美对接了过往积累的广告商资源,也吸引了当地不少广告公司的眼球,尤其是双十一期间,当地各个行业的部分中小商家均与喜屏进行了合作,双十一期间的所有点位都被铺满。

  截至目前,喜屏代理商群体已经遍及全国50多个城市,铺设点位70000余个,可谓形势喜人。但形势逼人的是,面对这样的蓝海,面对或将到来的挑战,喜屏应该更加快速才能打造自身的护城河,所以喜屏提出了2020年年底铺设百城,2022年覆盖300城的愿景。

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